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    大學生創業網訊 “挑戰杯”大學生創業計劃競賽是融合了知識學習與人格培養，培養強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業競爭力與創業競爭力的競賽。

　　一、參賽要求：參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向），并圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。

　　二、競賽的項目有以下幾個方面：

　　§某種高科技產品

　　§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產品

　　§某種全新的服務理念

　　某種可以實現的概念產品

　　三、項目的來源：

　　§它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作，也可能研發實現的概念產品，或者是一種全新的服務。

　　項目也可以是§他人授權項目：

　　經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

　　四、項目的選擇標準：

　　1、高科技。

　　2、新創意

　　3、有市場

　　4、高效益

　　5、低風險

　　總之，產權明晰，擁有技術與工藝的創新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續的競爭優勢。

　　創業計劃競賽要求參與者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。

　　創業計劃書的組成部分

　　創業計劃書一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

　　1  執行總結

　　是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

　　2  產業背景和公司概述

　　詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

　　公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。[page:break]

　　3  市場調查和分析

　　應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

　　具體變量：

　　（1）顧客

　　（2）市場容量和趨勢

　　（3）競爭對手的競爭優勢

　　（4）估計市場份額和銷售額

　　（5）市場發展的趨勢

　　4。公司戰略與生產運作

　　闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

　　營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

　　規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險

　　制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

　　5．總體進度安排

　　公司的進度包括以下重要問題

　　（1）收入

　　（2）收支平衡和現金流

　　（3）市場份額

　　（4）產品開發

　　（5）主要合作伙伴

　　（6）融資

　　6．關鍵的風險、問題和假定

　　說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

　　7  管理團隊

　　介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

　　介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

　　8   經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

　　9．財務預測

　　包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

　　10．公司提供的利益

　　這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

　　創業計劃書編寫的步驟

　　一  準備階段

　　創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。

　　主要有如下一些準備工作：①確定創業計劃的目的與宗旨；②組成創業計劃小組；③制定創業計劃編寫計劃；④確定創業計劃的種類與總體框架；⑤制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

　　二  資料準備階段

　　以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。[page:break]

　　三  創業計劃的形成

　　創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：

　　1  擬定創業執行綱要

　　主要是創業各項目概要。

　　2  草擬初步創業計劃

　　依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

　　3．修改完善階段

　　創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

　　4．創業計劃定稿

　　進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。

　　1  創業計劃書的編寫方法

　　創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。因此，創業計劃書的編寫出盡可能的展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。

　　在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

　　第一．   做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

　　第二．   始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性的評估產品業服務的創業價值。

　　第三．   要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

　　第四，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃地正式文本與創業計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

　　第五，要針對創業計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創業計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰略伙伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

　　2  注意事項

　　（1）創業計劃要重點突出、注重實效。每一份創業計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。

　　（2）產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規范化、科學化。

　　（3）創業計劃內容多，涉及面廣，因此，要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿、，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

　　（4）創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分略微建華，以防泄密。

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