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為公司制定戰略規劃時,首要的原則是,不要擔心這個過程會延遲公司的發展。
提姆.伯瑞(TimBerry)是PaloAlto軟件公司的總裁,也是《如何搞定商業計劃書(ThePlan-As-You-GoBusinessPlan)》一書的作者公司注冊,他說:“你總是在做計劃--你所擔憂的商業計劃書只不過是個表現形式,它描述的內容就是你希望發生的。”
如何制定一份簡單有效的商業計劃?下面是一些指導建議:
精簡
除非你有一個能夠擊敗Google的創意,否則你不大可能需要一份100頁的計劃書。大多數早期公司需要一個大約10到15頁的戰略描述。提姆?伯瑞說:“開始制定計劃時,它只要能夠說清楚你公司情況就夠了。計劃的核心是戰略,不是一份又長,又復雜的文章。”
包括基本點
越大并不是越好--只會讓人困惑。隨著公司的成長,你總是可以往計劃書中添加新的內容。檢查一下你的資金需求和資金來源,清晰定位你的市場并且提供一份基本的市場分析,列出你的假設條件并建立對比標桿,提供基本的財務數據,包括銷售預測和一份費用預算。
利用網絡資源
美國中小企業管理局(SBA)的網站上提供了一些如何創建商業計劃書的指導建議和模板。提姆?伯瑞的網站上提供了超過500份不同細分行業的商業計劃書,你可以找到你的行業模板,并開始動手撰寫。對于那些成長中并需要擴注冊公司展商業計劃的企業來說,SCORE是一個很好的資源。“右腦商業計劃”幫助那些有創造性的公司通過頭腦風暴來改善其業務中的不足。
制定后備計劃
考夫曼基金會(KauffmanFoundation)的創業主管托姆。儒赫(ThomRuhe)說:“如果所有的事都能按照計劃執行,那就太棒了,但是99%的創業者需要一個應急計劃。計劃書中要包括‘如果到某個日期時我們的銷售額不能達到x元并沒有實現盈利,我們將…’這樣的敘述,說明要做什么?加大投入?改變市場策略?”
尋求幫助
你在將商業計劃書遞給潛在投資人之前,咨詢一下信任的朋友、企業家及其他創業者。讓他們審核一下你的計劃書,并且聽取他們的建議。通常在一個投資人那里,你只有一次機會。不斷審核計劃書是填補漏洞、預見問題的一個好方法。
不斷更新
每個月安排幾個小時回顧一下你的商業計劃,這樣可以保證你將你的計劃當作動態文件使用,而不是一份靜止的框架。通過光纖熔接機這個回顧的過程,來評估計劃中哪些方面在實施,哪些方面需要調整。托姆。儒赫說:“審查商業計劃書的過程是非常有用的,它能讓創業者回顧他們的想法,并認識到他們的公司能否生存下去。”
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